Target ideale
• Imprenditori, manager, liberi professionisti
• Coach, formatori, consulenti, venditori
• Team leader, HR, figure commerciali e relazionali
• Persone che vogliono migliorare leadership e impatto comunicativo
Obiettivi del Corso
• Apprendere le basi e gli strumenti pratici della PNL applicata alla comunicazione
• Potenziare la propria capacità di influenzare, convincere e ispirare
• Migliorare l’efficacia delle conversazioni, presentazioni e relazioni professionali
• Riconoscere e rispondere ai modelli comunicativi dell’interlocutore
Programma del Corso
Modulo 1 – Introduzione alla PNL
• Cos’è la Programmazione Neuro-Linguistica
• I tre pilastri: neurologia, linguaggio, comportamento
• Come funziona la mente (modelli mentali, filtri, mappa vs territorio)
• Il concetto di ancoraggio e come usarlo nella comunicazione
Modulo 2 – Comunicazione verbale e non verbale
• Canali rappresentazionali (VAK: visivo, auditivo, cinestesico)
• Microsegnali e linguaggio del corpo: come leggerli e usarli
• Allineamento tra tono, parole e postura
• Il potere del ricalco e guida (rapport)
Modulo 3 – Strutture linguistiche persuasive
• Il metalinguaggio e i modelli Milton & Meta
• Tecniche di linguaggio indiretto (ipnotico): comandi nascosti, ambiguità, metafore
• Come usare domande potenti per orientare l’attenzione
• Schemi linguistici per vendere, motivare e rassicurare
Modulo 4 – Metaprogrammi e influenza etica
• Cos’è un metaprogramma e come influenza il processo decisionale
• Tecniche per identificare e usare leva motivazionale, riferimento, tempo e interesse
• Strategie per adattare il proprio linguaggio alla “mappa” altrui
• Come influenzare in modo etico
Modulo 5 – Comunicazione consapevole e flessibilità
• Il significato è nella risposta: responsabilità comunicativa
• Superare il giudizio, allenare empatia e ascolto attivo
• Flessibilità comportamentale: come guidare ogni tipo di interlocutore
• Gestione delle emozioni e auto-programmazione (ancoraggi interni)
Modulo 6 – Applicazioni pratiche e contesti digitali
• Simulazioni reali: vendita, negoziazione, colloqui, gestione del team
• Adattare il linguaggio persuasivo per email, social e contenuti online
• Come creare un’immagine coerente tra online e offline
Materiali inclusi
• Dispensa PDF con teoria e esercizi pratici
• Schede di prompt PNL per uso quotidiano
• Accesso a video tutorial post-corso
• Attestato di partecipazione
Durata
Il corso di PNL – Comunicazione Persuasiva si svolge in una singola giornata